7月25日下午，南京市中小企业协会轮值会长活动日在协会副会长单位——格拉夫节能制品（南京）有限公司成功举行。时值中伏，骄阳似火，却挡不住企业家们学习交流的热情。协会秘书长王娟主持活动，副会长、理事单位代表二十余人齐聚一堂，围绕“如何通过品牌和创新占领海外蓝海市场”这一主题，展开深入探讨与交流。

活动伊始，协会副会长、格拉夫节能制品（南京）有限公司董事长宗贞勤致欢迎辞。他对各位企业家的莅临表示热烈欢迎，并详细介绍了格拉夫的发展历程与经营理念。作为全国户外建筑节能标杆科技企业，格拉夫自2010年成立以来，依托西班牙GAMA集团技术支持，专注于智能遮阳、生态阳光房等节能制品的研发与生产，产品远销欧美多个国家和地区。

在专题分享环节，宗贞勤董事长以**《如何通过品牌和创新占领海外蓝海市场》**为题，系统分享了格拉夫的出海探索与实践心得。 **复盘出海历程，直面渠道选择。**宗总回顾了公司从2010年试水阿里巴巴国际站效果不佳，到2022年投入百万尝试“行业领袖计划”后又回归理性、仅保留平台作为结算工具的曲折经历。他坦言，对于高客单价、强定制产品，单纯依赖传统电商平台难以建立品牌护城河。 **聚焦社交媒体，发掘品牌力量。**宗总重点分享了小红书平台的成功实践。通过主账号与数十个矩阵账号协同运营，在美、加、澳等发达国家针对华人群体精准投放，2025年投入产出比达1:10。洛杉矶首位客户通过小红书找到格拉夫，并裂变出近20个客户，生动印证了社交媒体在品牌传播与信任建立上的独特价值。

**洞察标杆案例，重构商业模式。**宗总剖析了一家同行企业四年内从零做到预计年销超5亿美金的成功路径，提炼出关键要素：产品标准化、独立站与智能APP构建私域流量、海外仓将交付周期从2-3个月缩短至5-7天、顶级视觉设计与国际认证塑造高端品牌形象。 **明确未来战略，坚持品牌为王。**宗总表示，格拉夫将坚决走品牌道路，资源集中于全球商标专利布局、建设6000平方米空中花园展厅提升场景体验、开发12个以上多国语言独立站及Garraf智能APP，构建研发、设计、营销一体化的核心竞争力。 宗总的分享引发了在场企业家的强烈共鸣。在随后的互动交流环节，与会代表围绕海外交付与售后服务、定制化与标准化的平衡、海外信任建立、科技赋能文旅融合等话题展开热烈讨论。企业家先后发言，结合自身行业情况与宗总进行了深度观点碰撞，现场气氛热烈。

活动中，协会副会长张申伟充分肯定了本次活动的成效。他表示，宗总选择出海的道路方向正确，中小企业要在海外市场立足，必须坚持以市场为导向、以客户需求为核心，在实践中不断推动技术、制造与营销的深度融合。他特别指出，格拉夫**“海外标准化生产、国内个性化定制”**的模式值得借鉴。张申伟鼓励各会员企业借助协会平台加强交流、相互启发，在“十五五”新征程中把握机遇、行稳致远。

活动最后，全体与会人员参观了格拉夫节能制品（南京）有限公司的智能化厂区与全新升级的空中花园展厅，实地感受了企业在产品创新与场景设计上的硬核实力。