拓海外市场，筑发展新机——南京市中小企业协会第四期“周五问道”成功举办

8月28日下午，南京市中小企业协会第四期“周五问道”品牌活动在协会理事单位——北京观韬（南京）律师事务所成功举办。本次活动聚焦“拓海外市场，筑发展新机——中小企业出海路径研讨交流”，行业专家与近30家会员企业代表齐聚一堂，深入探讨全球化发展的机遇与路径。南京市工业和信息化局原一级调研员叶德华出席并讲话，协会会长蔡铁华作总结发言。

活动开始，北京观韬（南京）律师事务所执行主任吴福洪致欢迎辞。他介绍，观韬律所成立于1992年，总部位于北京，拥有境内32家、境外9家分支机构，是一家综合性跨境律师事务所。南京分所现有执业律师230人，员工总数约300人，在涉外法律服务领域积累了丰富经验，能够为出海企业提供全方位的法律支持。

南京市工业和信息化局原一级调研员叶德华在讲话中指出，当前国际环境虽复杂多变，但全球市场仍是中国企业的重要增长来源。他鼓励中小企业在坚守合规底线的前提下，敏锐捕捉海外机遇，在变局中寻求稳定发展的力量。

随后，协会秘书长王娟代表协会向北京观韬（南京）律师事务所权益合伙人吴光辉颁发“周五问道”专家团聘书。吴律师正式加入协会专家智库，为后续企业出海服务注入专业力量。

在主题分享环节，吴光辉律师以《变中顺变——中小企业出海新机遇》为题，从四种出海模式切入，系统阐释了“合规创造确定性”的核心理念。他指出，当前全球市场总体开放，但交易审查已明显精细化，一笔交易必须同时通过监管、资金与执行三道门。吴律师强调，合规不仅是法律要求，更是一项市场准入策略，企业应关注的不只是“标的好不好”，更是“项目能否长期合规运营”。他建议企业选市场先选功能，将合规前置为商业模式的一部分，而非事后补救。

随后，方珊珊律师与彭海芳律师分别围绕“香港、坦桑尼亚与桑给巴尔合规路径”和“马来西亚与越南合规实务”进行深度解读。方律师指出，香港是经营平台而非避税壳，坦桑尼亚大陆与桑给巴尔须按独立入口设计，企业需根据业务功能倒推法域选择。彭律师则对比了马来西亚的区域协同优势与越南的制造集群特点，提醒企业“同一产品、同一产能、同一销售假设下比较两国，才能避免被不同口径的报价带偏”。

协会副会长、江苏艾津作物科技集团有限公司董事长张申伟结合企业实践分享了出海经验。他介绍，艾津集团作为农化制剂企业，业务已覆盖全球近百个国家和地区。2025年，集团在尼日利亚莱基自贸区投资建设120亩现代化工厂，进一步深化非洲市场布局。张总指出，当前国内市场竞争日趋激烈，而海外部分市场仍处于人口增长与需求扩张的窗口期，企业最重要的任务是找准行业之“势”，顺势而为。他强调，合规是企业长久生存的底线，但市场选择始终是第一考量。